據(jù)俄塔斯社8月30日?qǐng)?bào)道，中方是制造業(yè)大國(guó)，企業(yè)的產(chǎn)品成本很低，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是中企在自動(dòng)化領(lǐng)域卻敗給了西門子公司。僅億自動(dòng)化領(lǐng)域應(yīng)用非常廣的PLC設(shè)備為例，中企的PLC價(jià)格同樣很有競(jìng)爭(zhēng)力，但是市場(chǎng)占有率與德企有較大的差距。其中好呢重要的一條與雙方培養(yǎng)市場(chǎng)有關(guān)系，德國(guó)企業(yè)給中方大量工科高校免費(fèi)提供硬件，讓學(xué)校教學(xué)西門子的PLC等產(chǎn)品。就是靠著在高校殺出一條血路，德國(guó)企業(yè)已經(jīng)很早就占領(lǐng)了市場(chǎng)，這一點(diǎn)給中方敲響警鐘。

PLC可編程控制器成本低，使用更靈活在自動(dòng)化領(lǐng)域應(yīng)用個(gè)非常的廣泛，中企也有多家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，并且價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，但是在市場(chǎng)上的占有率并不高，與頭部企業(yè)有較大的差距。西門子PLC一直占據(jù)市場(chǎng)前三甲的位置，已經(jīng)持續(xù)了30年。中企也在努力突破，比如匯川公司大量招募人才，提高技術(shù)水平，金融市場(chǎng)也對(duì)其前景非常看好，盡管企業(yè)的年收入只有120億左右，但是其在股市的市值已經(jīng)高達(dá)2000億。但是這些就能夠幫助匯川公，司完成突破，提高市場(chǎng)占有率嗎？也未必，技術(shù)是提高占有率的前提，但是如果讓企業(yè)改變使用習(xí)慣也非常的重要。

德國(guó)西門子為什么能夠長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)頭部位置，與其培養(yǎng)市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品有很大的關(guān)系。西門子與國(guó)內(nèi)很多工科高校合作，以很低的價(jià)格向這些高校提供PLC產(chǎn)品，高校就以西門子的各種型號(hào)PLC展開(kāi)教學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后，對(duì)這款產(chǎn)品已經(jīng)很熟悉，找工作也更好找。企業(yè)也對(duì)這款產(chǎn)品很熟悉，當(dāng)選擇PLC產(chǎn)品時(shí)自然優(yōu)先選擇西門子的產(chǎn)品。另外西門子公司還與中企合作，出版很多的西門子PLC教程，對(duì)其推廣有很大的幫助。另外西門子的PLC質(zhì)量和性能也確實(shí)都不錯(cuò)，各方面條件都不錯(cuò)的西門子公司產(chǎn)品，自然就很容易被市場(chǎng)認(rèn)可。中企的產(chǎn)品即使在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，但是也很難取代西門子產(chǎn)品。

德企通過(guò)與中方高校合作，成功殺出一條血路，并且培養(yǎng)了大量的潛在人員，為產(chǎn)品被市場(chǎng)接受打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。PLC就向電腦的程序一樣，企業(yè)和技術(shù)人員也都有一定的依賴性，當(dāng)他們習(xí)慣使用一款產(chǎn)品時(shí)，就不愿意更換別的產(chǎn)品。這一點(diǎn)給中企敲響了警鐘，想要在市場(chǎng)上取得成功，技術(shù)是一方面，推廣和培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣同樣非常的重要。就像匯川公司，當(dāng)達(dá)到一定的體量時(shí)，也必須從高校尋找突破點(diǎn)，這是長(zhǎng)期發(fā)展的需要。