對于在國內(nèi)發(fā)展四年多的掃地機(jī)器人公司Uoni由利來說,在高增長的中國掃地機(jī)器人市場中,其新銳品牌的地位已愈發(fā)穩(wěn)固:首先,在廣闊的機(jī)器人賽道中,與石頭科技比較起來,Uoni由利掌握了國際優(yōu)勢;其次,在機(jī)器人紅海中也擁有品牌溢價(jià)能力;最后還擁有持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新能力,這三大優(yōu)勢同時(shí)發(fā)力,保證了Uoni由利細(xì)分市場的新銳品牌地位,并且在新一輪戰(zhàn)爭中搶占先機(jī)。

掃地機(jī)器人的中國高光時(shí)刻

我們現(xiàn)在用的真空吸塵器已經(jīng)誕生了一個(gè)世紀(jì)之久,但是掃地機(jī)器人卻出現(xiàn)不到30年。隨著中國中產(chǎn)階級消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國掃地機(jī)器人市場也經(jīng)歷了超高速的增長。

根據(jù)中怡康數(shù)據(jù),2019年,全球個(gè)人/家庭服務(wù)機(jī)器人的銷量增長了34%,達(dá)到2320萬臺;銷售額增長了20%,達(dá)到57億美元。未來,隨著新興應(yīng)用場景機(jī)器人的快速發(fā)展,我國服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模有望接近40億美元。

不過即使經(jīng)歷了十年的增長之后,中國市場也遠(yuǎn)談不上飽和:美國全部家庭數(shù)量僅為8300萬戶,而中國總家庭戶數(shù)高達(dá)4.3億戶,其中城鎮(zhèn)家庭人口就高達(dá)2.3億戶。

而根據(jù)中怡康數(shù)據(jù),2020年中國吸塵器的普及率為19%,掃地機(jī)器人在我國市場的滲透率僅3%(若假設(shè)僅城鎮(zhèn)家庭購買,則滲透率約5%),與美國日本相比仍有較大的提升空間。

中國去年全年掃地機(jī)器人銷量僅600萬臺,而滲透率已經(jīng)見頂?shù)谋涫袌?年出貨量高達(dá)4000萬。

更重要的是,掃地機(jī)器人更替周期3-4年,而冰箱更替往往長達(dá)十年,可以想象,待掃地機(jī)器人的技術(shù)進(jìn)一步更迭,需求還會更上一步。很明顯,對中國來說,掃地機(jī)器人的高光時(shí)刻還沒有到來,未來的增長還在前方。而在這個(gè)充滿潛力的巨大市場中,Uoni由利掌握了三個(gè)核心優(yōu)勢。

國際優(yōu)勢

根據(jù)調(diào)查顯示,中國掃地機(jī)器人銷售臺數(shù)在過去十年中增長了近6倍,這背后,中國制造業(yè)的強(qiáng)大基礎(chǔ)和中產(chǎn)階級市場的迅速崛起都是主要驅(qū)動力。面對巨大的增長,國際品牌Uoni由利帶領(lǐng)其海外團(tuán)隊(duì)有領(lǐng)先的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)理念,以結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計(jì)給品牌帶來更多產(chǎn)品優(yōu)勢,順理成章的成為了新銳品牌。

截止2020年12月由利品牌掃地機(jī)器人的出貨量已破30000臺。相對其他品牌,Uoni由利后來居上的原因其實(shí)并不復(fù)雜:首先,從一開始就保持國際優(yōu)勢的Uoni由利,市場始終有它的影子,同時(shí),由利(深圳)CEO鐘搏有著八年的掃地機(jī)器人行業(yè)經(jīng)驗(yàn),核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員平均有超過五年的掃地機(jī)器人行業(yè)背景,懂產(chǎn)品,懂運(yùn)營,更懂行業(yè)。使得Uoni由利在這場爭奪中顯得游刃有余。其次盡管眾多傳統(tǒng)家電巨頭垂涎掃地機(jī)器人這個(gè)賽道,但掃地機(jī)器人的技術(shù)路徑尚未定型,傳統(tǒng)家電勢力受到軟件占比,專用芯片,傳感器等技術(shù)壁壘的限制,讓他們徘徊門外。這些優(yōu)勢,隨著時(shí)間的推移,Uoni由利在技術(shù)上的領(lǐng)先還會進(jìn)一步擴(kuò)大。

定價(jià)能力

在中國市場,各家對價(jià)格競爭早已心知肚明。唯有真正的創(chuàng)新,就像Uoni由利這樣,在掌握了國際優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,還能掌握品牌定價(jià)能力。在高端產(chǎn)品份額,Uoni由利更是熱賣品牌。根據(jù)調(diào)查顯示,在國內(nèi)市場,2000元以上的高端產(chǎn)品線上,截止2020年12月Uoni由利已完成1億+的總銷售額,是2019年全年的1.77倍。

憑借常年培育的品牌,Uoni由利的產(chǎn)品掌握了強(qiáng)大溢價(jià)能力,同時(shí),憑借國際優(yōu)勢,Uoni由利又掌握了很高的市場份額。這兩大優(yōu)勢最終體現(xiàn)在Uoni由利不斷增長的毛利率水平。

掌握核心科技

除了研發(fā)投入數(shù)量級上的領(lǐng)先,Uoni由利的思路的領(lǐng)先還體現(xiàn)為兩個(gè)方面:首先是Uoni由利技術(shù)路線的前瞻性:經(jīng)過數(shù)年的研發(fā),Uoni由利掃地機(jī)器人已經(jīng)從手工倒垃圾到全自動倒垃圾的技術(shù)迭代。全新推出的V980 Plus標(biāo)配自動集塵裝置,每次完成清掃自動回充后,1000W超大功率集塵風(fēng)機(jī)自動回收垃圾,讓集塵盒變得干干凈凈。而且密封級塵袋不僅把垃圾封鎖其中,避免泄露;同時(shí)4.3L大集塵袋足以存放30天的垃圾,當(dāng)裝滿后還有語音提醒,拎取時(shí)自動封口,全程無灰塵,方便又貼心。

隨著5G網(wǎng)絡(luò)的逐漸奠定,對于Uoni由利來說,海量視覺識別大數(shù)據(jù)積累和人工智能算法的不斷迭代,是Uoni由利從“功能機(jī)”向“智能機(jī)”的必經(jīng)之路,也將因此奠定Uoni由利在人工智能大時(shí)代的持續(xù)領(lǐng)先。對于2021年新一輪掃地機(jī)器人大戰(zhàn),新銳品牌Uoni到底會有怎樣的表現(xiàn),讓我們拭目以待吧!