作為“懶人經濟”的一環,掃地機器人在中國的需求量有“后發先至”的態勢,需求量遠高于世界其他地區。特別是在2020年,掃地機器人迎來大幅增長,除了疫情催化外,行業整體的技術和產品創新帶來功能體驗的極大提升,是該品類爆發的根本原因。而隨著行業紅利期的到來,也讓更多的新品牌涌入了市場。

在這個混戰局面中,憑借基于數據的決策機制和生產供應鏈的優勢,日本由利一舉成為了掃地機器人行業的“新秀”。從2018年開始布局國內掃地機器人市場,2020年5月8日由利第一款掃地機器人V980 Max上線,截止到目前總銷量已突破30000臺,單品GMV突破6000萬元,成為了品牌旗下的爆款產品。而在2020年9月初上線的主推款自動倒垃圾掃地機器人V980 Plus,在雙十一期間也有著不錯的成績,其預定庫存量一度售罄!

日本由利短時間內能在競逐激烈的掃地機器人賽道上占有一席之地,解讀其成功的邏輯密碼,可以歸結為:

定位,踩準消費者升級的新需求,逐步切入“智能避障”、“規劃清掃”、“自動倒垃圾”的清潔痛點,進行產品創新設計研發;

渠道,通過線上多種垂直類媒體的矩陣傳播帶動消費,同時抓住電商直播帶貨風口,攜手聚劃算官方直播與天貓國際達成深度戰略合作,從而提升品牌曝光度與影響力,進一步收割流量與口碑;

營銷,洞察年輕人需求,新生打造潮流科技,賦予品牌年輕化、流行化等更多時尚內涵。

在這個充滿機遇的時代,由利品牌通過主動把握目標消費群體的現實需求,不斷探索創新產品,由此為自身贏得了更多市場競爭的主動權。此外,由利在2020年11月25日宣布完成數千萬天使輪融資,并且由梅花創投獨家投資。據悉,此輪融資資金主要用于掃地機器人功能提升及創新應用技術的研發、推進國內及跨境市場的拓展、品牌營銷投放及人才引入等多個方面。

由利相關負責人也表示,“在新的2021年,由利團隊將持續聚焦產品研發端,目前正在研發V980 Plus集塵寶二代產品,相信過不了多久大家就能看到我們的新品。而且,今年我們除了會在國內深度拓展直播渠道,通過與頭部直播達成深度合作的方式拓展銷量外,還會全面鋪開國內的線上、線下禮品及智能家居平臺等渠道,并孵化全資子品牌未來貓,國內共完成5.5億元的總營收。與此同時,我們團隊還會著手重點布局,瞄準美國、歐洲、日本這三大海外市場,來實現7000萬美金的營收目標。”

結合整個市場來說,國際化布局可以加強品牌的知名度,發掘新的利潤增長點。這對于新銳品牌日本由利來說,既是機遇也是挑戰。而無論是技術研發還是產品服務上,由利都始終秉承匠心精神和長期主義的堅守,有望成為下一個行業巨頭。